SENAI
Missão
Promover a educação profissional, o ensino superior, a inovação e a transferência de tecnologias industriais, contribuindo para elevar a competitividade da indústria.
Unidade Integrada SESI SENAI Catalão
CENÁRIO NACIONAL
A força da indústria brasileira
A indústria transforma investimento em inovação, produtividade, empregos qualificados e desenvolvimento, impulsionando toda a economia brasileira.
01
0,0%
Participação no PIB
Aproximadamente um em cada quatro reais produzidos no país tem origem na indústria.
02
0,0%
Exportações brasileiras
A indústria responde por cerca de dois terços das exportações brasileiras de bens e serviços.
03
0,0%
Investimento empresarial em P&D
A indústria lidera os investimentos empresariais em pesquisa, desenvolvimento e inovação.
04
0,0 milhões
Trabalhadores
Milhões de brasileiros encontram na indústria trabalho, renda e desenvolvimento profissional.
05
0,0%
Tributos federais
A atividade industrial possui participação decisiva na arrecadação e no financiamento das políticas públicas.
EFEITO MULTIPLICADOR
A indústria movimenta toda a economia.
Cada real produzido pela indústria gera valor adicional em diversas cadeias produtivas, serviços e negócios.
VALOR PRODUZIDO
R$ 1,00
IMPACTO NA ECONOMIA
R$ 0,00
Indústria
R$ 2,44
Agropecuária
R$ 1,71
Comércio e serviços
R$ 1,52
Cenário Estadual
A força da indústria goiana
Goiás reúne uma indústria diversificada, competitiva e intensiva em conhecimento, impulsionando a economia, a inovação e a geração de empregos qualificados.
01
Mercado de trabalho
0
trabalhadores na indústria
02
Salário médio mensal
Remuneração por escolaridade
Ensino superior
Indústria
R$ 7.984
Brasil
R$ 6.205
+29%
acima da média nacional
Ensino médio
Indústria
R$ 2.550
Brasil
R$ 2.236
+14%
acima da média nacional
03
Escolaridade
0,0%
dos trabalhadores da indústria possuem pelo menos o Ensino Médio completo
Brasil 69,4%
05
Participação no PIB e Perfil das Indústrias Goianas
0,0%
do PIB estadual é gerado pela indústria
0
indústrias instaladas em Goiás
0,0%
do parque industrial brasileiro
R$ 0,00
salário médio da indústria goiana
Porte das Indústrias
Participação das empresas e do emprego industrial
Microempresas
até 9 empregados
75,3%
das empresas
13,3%
do emprego industrial
Pequenas empresas
de 10 a 49 empregados
20,2%
das empresas
23,2%
do emprego industrial
Médias empresas
de 50 a 249 empregados
3,6%
das empresas
20,1%
do emprego industrial
Grandes empresas
250 ou mais empregados
0,9%
das empresas
43,3%
do emprego industrial
06
Estrutura da Indústria Goiana
Participação dos setores na geração da riqueza industrial de Goiás VAB Industrial • 2023
1º
Alimentos
30,7%
2º
Construção
20,7%
3º
Serviços industriais de utilidade pública
13,6%
4º
Derivados de petróleo e biocombustíveis
8,4%
5º
Químicos
3,7%
6º
Farmacêuticos
3,2%
7º
Bebidas
2,3%
8º
Veículos automotores
2,2%
9º
Produtos de metal
2,2%
10º
Minerais não metálicos
2,2%
11º
Metalurgia
1,6%
12º
Vestuário
1,4%
13º
Máquinas e equipamentos
1,2%
14º
Demais atividades
6,6%
VAB
representa a riqueza efetivamente gerada pela indústria,
descontados os insumos utilizados na produção.
SESI SENAI
Presidência do Sistema FIEG
Presidência
Governança máxima do Sistema
Governança e Controle
Conselhos
AUDIN
Compliance
Integridade
Ouvidoria
Direção Institucional
SENAIDireção Regional
Integração EstratégicaGestão Corporativa
SESISuperintendência
Direções Finalísticas
Direção de Educação e TecnologiaEducação, inovação e soluções tecnológicas
Direção de Saúde e SegurançaSaúde, SST, qualidade de vida e produtividade
Gerências Estratégicas
GEREMRelações com o Mercado
Educação BásicaSESI
Educação ProfissionalSENAI
Saúde e SSTSESI
Tecnologia e InovaçãoSENAI
Operações e UnidadesEntrega territorial
Serviços Compartilhados
ASGER
ASGCI
ASGQP
ASJUR
GECON
GEFIN
GEMAT
GEPEO
GERHC
GETIN
GESER
ASCOM
Unidades Operacionais
SESI
Unidades Integradas
SENAI
SESI SENAI
Soluções Integradas
Um ecossistema
Um ecossistema
a serviço
da indústria.
Educação, saúde, tecnologia, segurança, inovação e qualidade de vida conectadas para ampliar a competitividade industrial.
Indústria
o centro de tudo
Inteligência Territorial
Matriz de Inteligência Territorial
Uma leitura comparativa dos 17 municípios para integrar demografia, escolaridade, desenvolvimento humano, economia e emprego — orientando prioridades, métricas e metas a partir do potencial real de cada território.
Síntese
Regional
358.028
Habitantes
Estimativa oficial IBGE 2025
109.751*
Empregos formais
Estoque comparativo regional
R$ 24,36 bi
PIB regional
Soma do PIB municipal de 2023
R$ 2.930*
Remuneração média
Média ponderada regional
17
Municípios
Territórios analisados
* Estimativa/interpolação comparativa RIT 2026. Faixas etárias e escolaridade foram reponderadas para a população oficial IBGE 2025; empregos, empregos industriais e remuneração utilizam harmonização da matriz RIT com referências RAIS, Novo CAGED e Observatório Sebrae Goiás. Tratar esses valores como aproximações para priorização, não como registros administrativos definitivos.
† Vocação principal e classificação territorial são leituras analíticas da Regional SESI SENAI Catalão e não classificações oficiais do IBGE.
Fontes: IBGE — Estimativas da População 2025, Censo Demográfico 2022 e PIB dos Municípios 2023; Atlas do Desenvolvimento Humano/PNUD (IDHM 2010); IMB; Observatório Sebrae Goiás; RAIS; Novo CAGED. Consolidação e revisão: julho de 2026.
Município
Indicadores ampliados, com identificação de fonte e natureza do dado.
Virada gerencial
Do diagnóstico à gestão
Ponto de virada
O diagnóstico agora vira método de gestão
A partir deste ponto
O território mostra a oportunidade. A gestão transforma oportunidade em resultado.
A matriz territorial passa a orientar decisões, metas, responsabilidades, prazos e a forma como cada área deverá apresentar sua contribuição.
01
Diagnóstico
Onde está a oportunidade
02
Desvio
Planejado versus entregue
03
Decisão
O que precisa mudar
04
Resultado
Quem entrega e como mede
O que muda a partir de agora
Mesma régua
Decisão por evidência
Dono e prazo
Análise de negócio
Toda área deverá sair da explicação genérica e entrar na lógica de evidência, decisão e compromisso.
01
O que planejamos?
Metas, orçamento, produção, capacidade instalada, portfólio e resultado esperado.
02
O que entregamos?
Realizado, receita, despesa, matrículas, atendimentos, contratos e produção.
03
O que faremos diferente?
Correções, prioridades, responsáveis, prazos e compromissos para mudar a trajetória.
Toda apresentação termina com
Desvio
Causa
Ação
Responsável
Prazo
Impacto
Novo rito gerencial
Dados → decisão → compromisso
O planejado encontra o executado, o desvio ganha causa, a causa gera correção e a correção vira dono e prazo.
Meta
O que deveria acontecer
Realizado
O que aconteceu
Gap
Distância até a meta
Diagnóstico
Fator controlável
Ação
O que será feito
Dono e prazo
Quem responde
Ciclo 2025
Planejado, executado e aprendido
O resultado consolidado foi positivo, mas revelou uma assimetria decisiva entre SESI e SENAI.
Receita realizada
R$ 16,84 mi
93,9% do previsto • gap de -R$ 1,09 mi
Despesa realizada
R$ 16,25 mi
87,9% do previsto • economia de R$ 2,23 mi
Resultado operacional
R$ 595 mil
R$ 1,14 mi acima do planejado
SESI
Desempenho acima do plano
O SESI superou a receita prevista, controlou despesas e sustentou o resultado consolidado.
Leitura executiva
Resultado forte, sustentado por receita acima do plano e disciplina de despesa.
Resultado positivo não elimina os desvios.
Receita precisa de plano por negócio
Não basta olhar apenas o consolidado.
Despesa menor ajudou o resultado
Economia não substitui crescimento sustentável.
SENAI exige recuperação estruturada
O principal desvio está na receita.
SENAI
Alerta de execução
O SENAI reduziu despesa, mas a insuficiência de receita comprometeu o resultado.
Leitura executiva
A recuperação de receita precisa ser tratada como prioridade gerencial.
Ciclo 2026 • Até junho
Planejado x executado
O semestre mostra resultado consolidado acima do previsto, mas com leitura diferente entre SESI e SENAI.
Receita até junho
R$ 10,66 mi
98,9% do previsto • gap de -R$ 121 mil
Despesa até junho
R$ 10,13 mi
96,1% do previsto • economia de R$ 414 mil
Resultado operacional
R$ 530 mil
R$ 294 mil acima do plano acumulado
SESI
Orçamento anual previsto 2026
R$ 16.395.932
Acima do plano e sustentando o consolidado
Receita superou o previsto até junho e o resultado acumulado ficou R$ 241 mil acima do plano.
Leitura executiva
O SESI entra no segundo semestre com aderência ao plano e resultado superior ao previsto.
Leitura do semestre
Orçamento integrado 2026
R$ 22.140.742
O resultado está melhor que o plano, mas a receita ainda exige gestão ativa.
Despesa ajudou o resultado
A economia acumulada foi maior que o gap de receita.
A assimetria entre unidades continua
SESI entrega acima do plano; SENAI melhora resultado, mas abaixo da receita esperada.
O segundo semestre precisa ter dono
A próxima etapa é vincular cada resultado a responsável, CR, ação e prazo.
SENAI
Orçamento anual previsto 2026
R$ 5.744.810
Resultado melhor que o plano, receita abaixo do previsto
O controle da despesa compensou parte do desvio, mas a recuperação de receita é prioridade.
Leitura executiva
A melhora do resultado não pode depender apenas de menor despesa; é preciso recuperar produção e receita.
Estrutura de responsabilidade
Unidade Integrada SESI SENAI Catalão
Estrutura de liderança e responsabilidades pela execução dos serviços.
Núcleo de integração
Diretor da Unidade
Integra estratégia, metas, pessoas, CRs e execução territorial.
SESI Escola
Educação básica
Direção Pedagógica
Analistas de Educação
Secretária Escolar
Apoio a registros, vida escolar e fluxo acadêmico de SESI Escola e SENAI
SENAI
Educação profissional e tecnologia
Supervisão Educacional
Analista de Educação
Supervisão Técnica
Instrutores Orientadores
Célia
Projetos Especiais
Luiz
Iniciação + Aperfeiçoamento
Leonardo
Qualificação Profissional
Pedro Henrique
Aprendizagem + Habilitação Técnica
B2C
Assistente / Apoio
SESI CAT
Saúde, esporte e qualidade de vida
Coordenação de Esporte e Lazer
Assistente Administrativo
SESI Saúde e Segurança
Saúde, SST e conformidade
Supervisor de Saúde e Segurança
Analista Administrativo
Diretrizes 2026
O norte estratégico da Unidade Integrada
As prioridades que orientam decisões, metas, investimentos e comportamento ao longo de 2026.
01
Sustentabilidade e resultado
- Sustentabilidade de todos os negócios ofertados
- Ampliar percentual de aluno/hora nas turmas
- Garantir apropriação correta da produção
- Gestão focada em KPIs e OKRs estratégicos
- Reajuste nas mensalidades dos serviços
02
Expansão educacional e portfólio
- Formar 8 turmas de cursos técnicos presenciais
- Consolidar carga horária EaD em cursos presenciais
- Ofertar pós-graduação via EaD e faculdades
- Ampliar cursos de TICs em todas as modalidades
- 15 novos cursos de curta duração
- Ensino trilíngue e jornada do estudante
03
Qualidade pedagógica e experiência do aluno
- Priorizar práticas pedagógicas em sala de aula
- Fortalecer gestão de turma e disciplina
- Ampliar número médio de estudantes por turma
- Fazer gestão focada nos indicadores de qualidade
- Garantir percentual de conclusão dos estudantes
- Agenda de visitas com IOs, RM, Supervisão e Direção
04
Mercado, marketing e novos negócios
- Potencializar marketing para alavancar negócios
- Novos negócios com parcerias públicas
- Consultorias, auditorias e soluções completas
- Identificar necessidades estratégicas da indústria
- Atuar como agente do ecossistema em SST, SSI, qualidade de vida e esporte
05
Tecnologia, indústria e inovação
- Mapear competências para se tornar polo IST
- Aumentar atuação em programas da Base Nacional SENAI
- Ampliar captação por editais de fomento à inovação
- Buscar verbas pecuniárias para projetos estruturantes
- Implementar soluções completas para resultados contínuos
06
Pessoas, rede e gestão estratégica
- Fortalecer atuação em rede regional e nacional
- Atuar com ISIs, ISTs e unidades parceiras
- Fomentar atração, retenção e desenvolvimento de pessoas
- Desenvolver competências críticas para 2026
- Transformar diretrizes em metas, responsáveis e evidências
Execução físico-orçamentária • SENAI
Planejado x realizado por CR
Lente por conta: receita, despesa, produção e evasão comparadas ao ritmo esperado de 50% do ano.
CRs de negócio
Receita, produção e evasão
no ritmo
atenção
crítico
s/base
Plano de virada dos negócios críticos
Agora não é mais diagnóstico. É execução com dono, prazo, evidência e ritmo de acompanhamento.
Negócios que pedem reação imediata
Crítico
Leonardo
Qualificação Profissional Presencial
Produção abaixo do marco
Baixa conversão financeira
Ação imediata
Reofertar turmas, ativar agenda B2B e priorizar contratos de rápida conversão.
Crítico
Pedro Henrique
Novo Ensino Médio Presencial — SEDUC
Produção acima do ritmo
Evasão acima da meta
Ação imediata
Mapear causas de saída, intensificar busca ativa e implantar plano de permanência.
Crítico
Pedro Henrique
EAD Técnico Semipresencial
Receita abaixo do ritmo
Engajamento sensível
Ação imediata
Tutoria ativa, campanha de rematrícula e acompanhamento dos estudantes em risco.
Atenção
Luiz
Aperfeiçoamento Profissional Presencial
Baixa monetização
Necessidade de escala
Ação imediata
Reorganizar mix de oferta, ampliar turmas corporativas e acelerar demandas empresariais.
Execução físico-orçamentária • SESI Escola
Planejado x realizado por CR
Escola SESI Catalão - receita, despesa, produção e evasão comparadas ao ritmo esperado de 50% do ano.
CRs de oferta escolar
Receita, despesa, produção e evasão
Responsável: Aline Luciana de Souza • Diretora Pedagógica
no ritmo
atenção
crítico
s/base
Plano de virada da Escola SESI
O resultado geral é positivo. A prioridade agora é recuperar os CRs com baixa execução, fortalecer a produção e transformar cada desvio em entrega mensurável.
Prioridades do próximo ciclo
CRs que exigem ação nos próximos 30 dias
4
frentes priorizadas
Crítico
Aline
EAD EJA Profissionalizante Ensino Médio
Receita
37,8%
R$ 196 mil → R$ 74 mil
Produção
38,6%
345 → 133
Ação de virada
Reativar a base de estudantes, intensificar a tutoria e executar campanha de recomposição de matrículas e frequência.
Prazo
30 dias
Evidência
Base reativada + evolução da produção
Crítico
Aline
Educação Continuada em Educação
Receita
11,3%
R$ 20 mil → R$ 2,3 mil
Produção
33,6%
825 → 277
Ação de virada
Reformular o portfólio, lançar agenda de cursos curtos e converter demandas internas e empresariais em matrículas.
Prazo
30 dias
Evidência
Calendário lançado + novas matrículas
Crítico
Aline
EAD EJA Profissional Fundamental Anos Finais
Receita realizada
R$ 16,2 mil
sem base planejada
Produção
0,0%
28 → 0
Ação de virada
Regularizar a base orçamentária e operacional do CR, validar a oferta e converter a meta existente em produção efetiva.
Prazo
30 dias
Evidência
CR regularizado + produção iniciada
Atenção
Aline
EJA Ensino Médio
Receita
100%
R$ 9,6 mil → R$ 9,6 mil
Despesa
62,5%
R$ 37,7 mil → R$ 23,6 mil
Ação de virada
Revisar custo da operação, reorganizar a execução da turma e preservar a receita com maior eficiência financeira.
Prazo
30 dias
Evidência
Plano de eficiência + despesa ajustada
Execução físico-orçamentária • SESI Saúde e Segurança do Trabalho
Planejado x realizado por CR
Lente por conta, receita, despesa, produção e evasão comparadas ao ritmo esperado de 50% do ano.
CRs de SST e SSI
Receita, despesa, produção e evasão
no ritmo
atenção
crítico
s/base
Plano de virada do SESI SST e SSI
O consolidado é positivo, mas a virada exige foco nos CRs com baixa execução, correção de custos e ativação comercial das ofertas com maior desvio.
Prioridades do próximo ciclo
CRs que exigem ação nos próximos 30 dias
4
frentes priorizadas
Crítico
Márcio
Exames Complementares
Receita
0,0%
R$ 8 mil → R$ 0
Produção
0,0%
45 → 0
Ação de virada
Ativar carteira de empresas, validar agenda médica e converter demandas ocupacionais em exames realizados.
Prazo30 dias
EvidênciaAgenda ativa + exames faturados
Crítico
Márcio
Clínica de Vacinação
Receita
70,4%
R$ 1,35 mi → R$ 950 mil
Despesa
145,2%
R$ 658 mil → R$ 955 mil
Ação de virada
Revisar custo, estoque, consumo, precificação e contratos para interromper a pressão de despesa.
Prazo30 dias
EvidênciaPlano de custo + margem corrigida
Crítico
Márcio
Cursos a Distância em SSI
Receita
0,0%
R$ 2 mil → R$ 0
Produção
16,8%
107 → 18
Ação de virada
Ativar campanha comercial, abrir turmas EAD e vincular oferta às demandas recorrentes das empresas.
Prazo30 dias
EvidênciaTurmas abertas + matrículas convertidas
Crítico
Márcio
Ações Educativas em Saúde
Receita
14,6%
R$ 140 mil → R$ 20,5 mil
Produção
0,0%
1.000 → 0
Ação de virada
Montar calendário de ações, converter SIPATs e campanhas empresariais em produção faturável.
Prazo30 dias
EvidênciaCalendário fechado + ações executadas
Execução físico-orçamentária • Qualidade de Vida, Esporte e Lazer • Serviço Social
Planejado x realizado por CR
Lente por conta, receita, despesa, produção e evasão comparadas ao ritmo esperado de 50% do ano.
Wellington Moura
Qualidade de Vida, Esporte e Lazer
Ritmo esperado: 50%
Célia
Serviço Social
Ritmo esperado: 50%
Wellington Moura • Qualidade de Vida, Esporte e Lazer
Receita, despesa, produção e evasão
no ritmo
atenção
crítico
s/base
Plano de virada de Qualidade de Vida
A produção avança, mas a conversão financeira precisa ganhar força. A virada é transformar ocupação, agenda e relacionamento em receita, recorrência e experiência percebida.
Prioridades do próximo ciclo
CRs que exigem ação nos próximos 30 dias
4
frentes priorizadas
Atenção
Wellington
Atividades Físicas e Esportivas
Receita
40,8%
R$ 1,22 mi → R$ 498 mil
Produção
46,5%
3.157 → 1.469
Ação de virada
Reforçar venda ativa, recuperar alunos inativos, ampliar ocupação das modalidades e criar campanha de conversão imediata.
Prazo30 dias
EvidênciaNovas matrículas + ocupação por modalidade
Crítico
Wellington
Ginástica na Empresa
Receita
32,8%
R$ 130 mil → R$ 42,6 mil
Produção
32,9%
1.000 → 329
Ação de virada
Ativar carteira empresarial, ofertar pacotes corporativos e converter saúde ocupacional em programa recorrente de qualidade de vida.
Prazo30 dias
EvidênciaEmpresas prospectadas + contratos fechados
Crítico
Wellington
Eventos Esportivos Corporativos
Receita
17,1%
R$ 170 mil → R$ 29 mil
Produção
0,0%
600 → 0
Ação de virada
Montar calendário de eventos, precificar pacotes empresariais e vincular a oferta às ações de relacionamento com indústrias.
Prazo30 dias
EvidênciaCalendário vendido + eventos contratados
Crítico
Célia
Serviço Social
Receita
8,4%
R$ 200 mil → R$ 16,9 mil
Produção
33,3%
3 → 1
Ação de virada
Definir oferta prioritária, ativar demanda social junto às empresas e transformar atendimento pontual em serviço contratado.
Prazo30 dias
EvidênciaPlano de oferta + demanda contratada
Síntese gerencial dos resultados
Leitura executiva do portfólio
Cinco negócios em estágios diferentes de maturidade. O desafio não é apenas entregar resultado, mas garantir sustentabilidade, conversão, margem, permanência e velocidade de reação.
SENAI
Atenção estrutural
Educação Profissional
Júlio César dos Santos Junior Supervisor Técnico
Receita técnico presencial
56,8%
Execução acima do ritmo
Produção técnico presencial
75,8%
Boa execução física
Evasão técnico presencial
5,7%
Dentro do limite institucional
Evasão Novo Médio SEDUC
12,3%
Produção em 115,0%
Leitura gerencial
Há ofertas fortes, porém a produção elevada não é homogênea em permanência, receita e sustentabilidade.
Estamos valorizando volume ou crescimento sustentável com permanência?
SESI Escola
Equilíbrio com alertas
Educação Básica
Aline Luciana de Souza Diretora Pedagógica
Receita
49,6%
R$ 3,93 mi realizados
Despesa
52,6%
Levemente acima do ritmo
Produção
57,0%
1.132 entregas realizadas
Resultado
+R$ 547 mil
Evasão em 0,0%
Leitura gerencial
O desempenho central é consistente, mas EAD EJA e Educação Continuada ainda apresentam baixa execução e dependência de reação.
O resultado positivo está financiando a recuperação dos CRs frágeis ou apenas escondendo sua baixa tração?
SESI SST e SSI
Melhor tração
Saúde e Segurança
Márcio Florisbelo Supervisor de Saúde e Segurança do Trabalho
Receita
61,0%
R$ 4,41 mi realizados
Despesa
60,1%
Pressão de custo localizada
Produção
53,5%
25.655 entregas realizadas
Resultado
+R$ 1,31 mi
Evasão em 0,0%
Leitura gerencial
Resultado robusto, porém com assimetria entre CRs e forte pressão de despesa na Clínica de Vacinação.
Quanto do resultado depende de poucos CRs e quanta margem está sendo consumida por desvios que ainda não foram corrigidos?
Qualidade de Vida
Conversão insuficiente
Esporte e Lazer
Wellington Moura Coordenação de Qualidade de Vida e Esporte
Receita
37,2%
R$ 582 mil realizados
Despesa
37,7%
Abaixo do ritmo anual
Produção
65,9%
SESI Clube em 101,3%
Resultado
+R$ 210 mil
Evasão em 0,0%
Leitura gerencial
A produção está acima do ritmo, mas receita e despesa permanecem próximas de 37%, evidenciando baixa monetização da capacidade.
Produção acima da meta representa sucesso quando a receita permanece abaixo de 40%?
Serviço Social
Baixa escala
Atuação Social
Célia Responsável pelo Serviço Social
Receita
8,4%
R$ 16,9 mil realizados
Despesa
8,0%
Baixa execução operacional
Produção
33,3%
1 entrega de 3 planejadas
Resultado
+R$ 3,8 mil
Evasão em 0,0%
Leitura gerencial
O resultado é positivo, porém pouco representativo e sustentado por baixíssima execução de receita, despesa e produção.
Existe um negócio com produto, mercado e funil comercial ou apenas uma atividade pontual?
Painel de Responsabilidades e Evidências 2026
Cada responsável deverá demonstrar meta, realizado, desvio, causa, ação corretiva, prazo de 30 dias e evidência objetiva de entrega.
Clique no nome para visualizar responsabilidades, metas, medição e evidências.
Aline
Diretora Pedagógica | Escola SESI
2026
Reunião gerencial com todo o time
Experimentar o novo não é abandonar a experiência.
É usar dados, evidências e coragem para não repetir os mesmos resultados.
Quem resiste demais à mudança não transforma cenários, apenas protege problemas antigos com novos argumentos.
